te correspondent ?
Ce quiz, qui s’inspire du modèle RIASEC, a été réalisé pour Excelia par RessourcesH (conseil en ressources humaines) en partenariat avec GBF Conseil (conseil en orientation scolaire et professionnelle). Il a pour vocation de donner aux lycéens et aux étudiants un aperçu des métiers du management pouvant leur correspondre.
Commercial
Agent commercial, Ingénieur commercial, Chargé de clientèle, Chargé d’affaires, Commercial terrain
Le commercial est le lien indispensable entre une entreprise et les clients. L’entreprise compte sur lui pour accroître ses parts de marché et fidéliser sa clientèle. Un commercial peut travailler en B to C (avec les particuliers) ou en B to B (avec les professionnels). Il analyse les besoins de ses clients afin de leur proposer les produits ou solutions les plus adaptés. Sédentaire ou itinérant, il peut être amené à effectuer beaucoup de déplacements (en régions, en France ou à l'étranger).
Missions
Il prospecte de nouveaux clients (déplacements physiques, téléphone, mailing...).
Il vend les produits et/ou les services de l'entreprise pour augmenter le chiffre d’affaires de son portefeuille.
Il fidélise la clientèle et gère les réclamations.
Il participe à des salons.
Il rend compte de son activité commerciale.
Qualités requises
- Aisance relationnelle
- Sens de la négociation
- Esprit d’initiative
Ce que vous devez apprendre
- Techniques de vente
- E-commerce
- Gestion de la relation client
- Marketing
- Gestion d’un portefeuille client
Débouchés et perspectives d'évolutions
- Les commerciaux sont très recherchés dans tous les secteurs d’activités. Evolution vers les métiers de Responsable grands comptes, Directeur commercial ou vers les métiers du marketing : Chargé d'étude, Chef de produit...
Niveau de diplôme recherché
Bac+3
Rémunération
Junior : en moyenne 28K€ fixe + 10K€ variable
Expérimenté : en moyenne 50K€ fixe et 15K€ variable