te correspondent ?
Ce quiz, qui s’inspire du modèle RIASEC, a été réalisé pour Excelia par RessourcesH (conseil en ressources humaines) en partenariat avec GBF Conseil (conseil en orientation scolaire et professionnelle). Il a pour vocation de donner aux lycéens et aux étudiants un aperçu des métiers du management pouvant leur correspondre.
Ingénieur d'affaires
Ingénieur grands comptes
L'ingénieur d'affaires est un spécialiste du commerce B to B (business to business). Sa mission consiste à prospecter de nouveaux clients puis à signer des accords commerciaux pour son entreprise. Il est également gestionnaire de projets commerciaux parfois complexes, et garantit la bonne exécution du projet. Il est l’interlocuteur privilégié de l’entreprise cliente.
Missions
Il répond aux appels d'offres en partenariat avec les équipes techniques.
Il analyse les besoins et les attentes du client pour apporter des solutions techniques et financières sur-mesure.
Il suit le déroulement du projet (exécution, planning, respect du budget ) et fait des points réguliers avec l'ensemble des partenaires.
Il pilote des grands comptes sur des projets complexes.
Il négocie et finalise les affaires pour générer du chiffre d’affaires et satisfaire son client.
Qualités requises
- Leadership
- Sens de la négociation
- Sens de l’analyse
- Qualités relationnelles
- Qualités d’écoute et de communication
Ce que vous devez apprendre
- Vente et Techniques de prospection
- Gestion de projet
- Techniques de négociation
- Analyse stratégique et développement d’affaires
- Marketing et vente B to B
- Commerce international
- Management interculturel
- Anglais
Débouchés et perspectives d'évolutions
- Responsable grands comptes
- Directeur de projet
- Directeur commercial
- Directeur marketing
Niveau de diplôme recherché
Bac+5
Rémunération
Junior : entre 40 et 50K€
Cadre confirmé : entre 50 et 80K€