te correspondent ?
Ce quiz, qui s’inspire du modèle RIASEC, a été réalisé pour Excelia par RessourcesH (conseil en ressources humaines) en partenariat avec GBF Conseil (conseil en orientation scolaire et professionnelle). Il a pour vocation de donner aux lycéens et aux étudiants un aperçu des métiers du management pouvant leur correspondre.
Directeur commercial
Responsable commercial, Responsable des ventes
Le directeur commercial est responsable des activités de vente de son entreprise et de la fidélisation des clients. Il définit la stratégie commerciale et anime l’équipe de vendeurs afin d’augmenter le chiffre d’affaires de l’entreprise. C’est un poste de niveau comité de direction.
Missions
Il encadre, manage et conseille son équipe commerciale.
Il prospecte et fidélise les comptes stratégiques.
Il identifie les cibles commerciales de ses produits ou services et définit des objectifs de développement de chiffre d’affaires.
Il assure le lien avec les autres services de l’entreprise et notamment la direction de la production.
Il fixe les objectifs individuels et suit les ventes réalisées par ses collaborateurs.
Qualités requises
- Sens commercial
- Aisance relationnelle
- Capacités de négociation
- Intérêt pour le management
- Rigueur et méthodologie
- Résistance à la pression
Ce que vous devez apprendre
- Techniques de vente et de merchandising
- Management
- E-commerce & Marketing digital
- Gestion
- Economie
- Finance
- Langues étrangères
Débouchés et perspectives d'évolutions
- Début de carrière comme Commercial ou Chef de marché, Responsable des ventes avant d’évoluer vers une direction commerciale puis vers une direction générale.
Niveau de diplôme recherché
Bac+5
Rémunération
Junior : 48K€ à 60K€
Expérimenté : peut être supérieur à 120K€